(原标题：腾讯、京东与唯品会合作13问！) 

12月18日早间消息，腾讯和京东将向唯品会投资8.63亿美元，股权认购价格较唯品会上周五收盘价溢价55%。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。

根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

这次合作意味着唯品会与腾讯、京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展。此举将对中国电商的生态及格局产生重大影响。

关于为什么要合作、合作的过程等问题，唯品会方面向华尔街见闻旗下的全天候科技(iawtmt)给出了明确的解释。

Q1：唯品会与腾讯、京东的战略合作，谈判从什么时候开始的，中间有没有重大分歧？

唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利;

唯品会与腾讯同在广东，与京东同在一个行业，相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会，三方此前也有过合作，这为我们迅速达成共识奠定了基础;

三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍，主要是一些细节的敲定。

Q2：此次三方达成的战略合作协议，核心要点是什么？

腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS 13.08美金。该价格相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%;

交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份;

新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位;

唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东;

三方战略合作，构建合作共赢生态链。腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

Q3：此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权？

唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持绝对控制权;

按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60% 的投票权，这也是为什么说唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。

Q4：唯品会之前一直强调股价被低估，此次增发价格每个ADS 13.08美金，相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%，是否意味着你们较为满意这个价格，或者说这个价格就是唯品会的合理定价？

此次战略合作，腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS 13.08美金;

我们认为这是个公允价格达成的合作;

资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。唯品会此前认为，股价被资本市场极其严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系;

唯品会电商+金融+物流“三驾马车”战略布局蕴含新的业绩增长引擎，未来开放市场的想象空间巨大，且目前各自成效显著。

Q5：腾讯、京东的战略投资，无疑增加了唯品会的想象空间，这是否意味着未来唯品会的股价是否会有较大的涨幅？

决定企业股价有多重原因，也存在不可预测性，因为理性和不理性都会存在;

对于唯品会来说，坚守战略，以业绩说话，为消费者创造价值的同时能创造最佳的效益才是可持续运营之道。我们相信，股价会匹配我们的业绩以及增长空间。

Q6：唯品会股价长期低迷，此番与腾讯、京东的战略合作，是不是更大程度上为了市值管理？

企业的使命是为消费者和社会创造价值，而不是市值管理;

与腾讯、京东的战略合作，主要聚焦于资源互换和战略协同，打造共赢生态链;

唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为用户带来更高的价值和更好的体验。

Q7：唯品会为什么选择与腾讯、京东合作？

唯品会与腾讯、京东三方将利用各自的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者;

腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持;而京东，则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

Q8：唯品会为什么会接受直接竞争对手京东的投资？

唯品会和京东相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展;

商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势;京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高;

京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

Q9：唯品会与京东达成战略合作，意图是不是联手抵抗阿里天猫？

唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者;

二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

Q10：腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会？

唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东，保持对唯品会的绝对控股;

唯品会此次引进战略合作伙伴，旨在建立共赢合作生态圈，持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

Q11：根据目前的战略协议，腾讯和京东都会对唯品会现有的业务有所促进，而唯品会对于腾讯和京东似乎并没有实质性的帮助？

对于腾讯：腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验;与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系;

对于京东：唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度;此外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。

Q12：你如何评价三方战略合作的愿景？

未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢;

唯品会将继续保持作为一个独立的电商平台运营，继续深化和强化我们在时尚穿戴类、美妆类、母婴类、体用户外类、家居类等品类领先的电商运营能力和高度活跃女性用户优势等，持续为唯品会的会员带来更高的价值和更好的用户体验;

这次战略合作，对唯品会来说使我们站在了一个更高的舞台，我们将坚守“传承品质生活，提升幸福体验”的使命，为了实现“国际一流电商平台”的愿景。

Q13：唯品会电商+物流+金融三驾马车的重资产模式需要大量资金，这是引进腾讯、京东战略投资的背景吗？

电商行业不同于其他互联网公司，需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产;物流、仓储方面的投入，会促进用户体验和电商运营效率的提升;

我们多年摸索出的运营模式跟经验，是别人所不具备的，比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方;

唯品会连续20个季度盈利，现金流非常健康。引进腾讯、京东战略投资，更多是出于资源互换和战略协同，和我们的重资产模式无关。