2019年11月1日，三大运营商在国内正式发布5G套餐，也意味着5G正式拉开商用大幕，一个崭新的时代正在缓缓开启。这个时代对于我们每一个人来说不仅意味着更快的网速，IOT产业迎来大爆发，对于手机厂商来说，随着换机潮的来临，各大厂商将迎来新一波市场机遇，而对于三大运营商来说，这是对市场份额进行重新洗牌的绝佳良机。

2020年的初的两场手机发布会上我们已经可以看到，厂商几乎不再推出4G版手机，而是全面转向5G，但是从笔者的实际观察来看，目前的5G手机换机率还不是很高，一方面目前5G基站的覆盖情况还有待改善，另一方面5G商用之初费用还比较高昂，观望情绪占了主流，那么三大运营商该如何发力对市场进行引导，占得5G发展先机，谁将能从市场上脱颖而出，我们不妨看看5G商用最早的韩国的发展经验。

对于5G技术发展，中国目前绝对属于第一梯队，但是商用速度并非世界最快，莫道君行早，更有早行人。韩国2019年4月3日，率先宣布为全球第一个5G商用的国家，随后美国4月6日宣布5G商用、 瑞士5月7日宣布5G商用，英国5月31日宣布5G商用，竞争之激烈，可见一斑，也足以看出世界各国对于5G技术的竞争，都是势在必得。

韩国，快速发展的5G市场

截至2019年底，韩国三家运营商合计部署约19万站(AAU)，完成85个城市，各运营商5G建设站点数均在6万到7万之间。韩国5G用户数增长快速也不负众望。2019年6月，韩国5G商用近69天用户规模就突破了100万，较4G时代快了11天。截至2019年底，韩国5G用户已达到500万，实现了93%的人口5G覆盖。

韩国5G发展速度如此之快的原因，首先是，韩国政府将5G定义为国家战略，希望通过韩国本土市场催熟国内E2E 5G产业，提升相关ICT产业出口，打造韩国经济增长新引擎。此外，很关键的一点还在于，由于韩国LTE业务增长停滞，三家运营商都认为5G是自身未来战略增长点，内因驱动力强劲。加之韩国国土面积较小，人口分布又比较集中，实现5G覆盖所需基站数量较少，建网较快。

韩国的5G套餐设计也比较合理。相比4G时代减少了眼花缭乱的各种选项，而是将营销重点放在了75000韩元起步的套餐，从而吸引了大部分用户从过去50000韩元左右的4G套餐迁移到了75000韩元左右的5G套餐上来。随着用户增长，运营商的收入和利润也随之提升，有利于推动5G的进一步发展。

LG U+表现亮眼

在韩国国内5G市场突飞猛进发展的时候，LG U+迎来了自己的机遇期。5G时代，韩国三大运营商同步开启5G服务， LG U+的5G用户数及市场份额增速高于4G时期，显著提升了其市场占有率，目前韩国三大运营商已逐步形成了4 (SKT)：3(KT)：3(LGU+)的市场格局。

除此之外，LG U+能在稳定的市场结构中实现市场份额的异军突起还在于LG U+提供了大量基于5G网络的内容增值服务，例如基于5G网络超高清的棒球、高尔夫球比赛直播，基于5G网络的偶像团体VR视频直播，以及投资制作了大量独家VR和AR内容，让5G网络有了直接的应用出口。

统计数据显示LG U+ 5G网络平均月消耗已达30G(KT/SKT仅24G)，其中VR/AR的贡献超过20%。

目前来看韩国运营商发展5G初期通过针对消费者业务实现盈利增长，随着网络体验的提升将提供更多的创新业务，不过中长期来看基于5G网络的智慧城市、智慧工厂、智慧医疗等商业业务才才是盈利重点，不过这些业务目前还在探索阶段。

它山之石可以攻玉

通过分析韩国5G网络建设情况，可以给中国的5G发展提供借鉴。首先，从政策层面，重视5G发展。其次，运营商可通过合理规划网络布局，选择优秀设备供应商，来节省建网成本以及网络表现。另一方面，运营商还可以找准应用切口，着力布局VR、AR、云游戏等内容，建设丰富且具有特色的内容优势。如此，才能在初期5G换机潮的机遇期中获得更多市场份额。而从长期来看，自动驾驶、智慧城市建设绝对是运营商不可或缺的高利润成长空间，更应提早布局，联合行业参与者，共同探索，充分利用起5G网络的优势。(张阳)