电商与产业带的关系，或许正逐渐从若即若离变成强绑定。北京商报记者近期采访发现，产业带上的工厂商户们正举家“乔迁”至电商。产业带上“原住民”在原有基础上加大力度开拓内销市场，尤其是电商平台，把积压的库存通过促销快速销售出去，但消费者从哪来是产业带商家们头疼的问题。于是，当下正火的拼购与直播成为了工厂打开销路的快捷方式。

转迁线上

从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都，分布着众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。据了解，产业带是一条带状的链条产业集中区域，是相关或相同的产业的基地，在此区域内可以形成产业集聚效应。据业内不完全统计，目前国内已形成200多个产业带，形成了中国制造业大本营。

广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型。在全球，有70%-80%的玩具来自中国出口;在中国，80%左右的出口玩具来自于澄海玩具产业带。疫情期间，很多海外客户取消订单，基本没有赔偿，大批澄海玩具外贸企业陷入困境。

为快速从泥潭中抽身，不少传统外贸企业开始谋求转型，整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场，而电商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概八成的外贸订单已经取消，基本没有新增的采购订单，已经生产的库存只能转内销市场。”亿创空间负责人陈卓越急于为积压在手里高达500万元人民币的外销备货库存在电商上找到出路，于是亿创空间与京喜一拍即合。

“从目前的情况来看，线上销售会产生大部分的市场份额，而线下和外销受到的冲击依旧很大。”陈卓越更愿意在电商平台寻找销路，“反应快是线上渠道的价值，电商上架新品后可快速曝光，带来订单的高速增长;在线下，新品至少需要两个月才能得到市场的认可。”

改造产品

在扑向电商前，产业带上的商户们基本对既有的销售有着强依赖，例如做国际品牌的代加工、批发销售，这就导致近几个月的销售颇为冷清。以出口为主的亿创空间就有明显感受。疫情前，亿创空间2019年销售额达到5000万元，外销占比40%，可达2000万元。全球疫情暴发后，外贸订单急剧下降。今年1-3月，外贸占其销售额尚不足5%，同比去年下滑25%。

“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了500万元人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”陈卓越很无奈。

无论是外部环境的改变还是自身所需，走出舒适圈自然也就成为产业带上商户们共同努力的方向。当产业带商家进驻电商，尤其是出口转内销的外贸型企业，的确需要重新熟悉国内市场的商品结构，针对新需求改造产品线。

京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖称：“国内外市场对产品的要求存在较大差异，其实国外的积木玩具市场更为成熟，国外消费者更注重产品的精细化，而国内消费者更倾向考虑性价比。因此，在转内销的过程中，产品开发就要在价格制定上更适合国内销售。”

实际上，对于外贸型企业，想要顺利适应电商上的消费客群，的确需要作出众多调整。广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群在接受采访时就举例称，海外疫情导致库存积压，后续要在国内电商上消化这部分客群，至少要对包装作出更改。“线下包装与线上包装存在很大区别，因此，产品从以线下销售渠道为主改为线上后，除产品本身外，改变最为明显的是包装。由于产品线下发货时包装都比较大，而线上需要考虑到物流运输的成本，因此要缩小包装尺寸。”

向直播靠拢

“消费者不能出门，动动手指就能送货上门的电商反而成了更高效的方式。”李纪旺于2019年底创办了创尔女装品牌，从清河羊绒产业带生长起来，并入驻了拼多多。李纪旺对比各大渠道的销售情况后，确认了电商的可塑性，尤其是拼多多的“拼单+直播”方式，为清河羊绒商家和工厂提供了新的思路。

李纪旺介绍称，拼单与直播捆绑后，一方面通过分享的方式精准找到消费者，并降低了商家的获客成本;另一方面，直播可以更清晰明了地介绍商品，让消费者看到更多产品细节，降低了消费者的决策门槛。此外，李纪旺正凭借“拼单+直播”带有社交属性的方式，降低获客成本并提高店铺转化率。

实际上，电商与产业带商家早已将直播视为标配，双方努力直播常态化。京东、拼多多都在努力推广直播带货，溯源主播、县长直播层出不穷。

得益于直播、电商，工厂的产品转化率和售罄率都快速提高，最大限度降低库存风险，工厂与消费者似乎能够顺畅对话。实际上，电商与工厂能否顺利握手，看的还是双方是否能在流量转化上达成共识。一位不愿具名的电商经营者认为，流量的黏性、多寡关乎直播成效，直播是工厂以低成本吸引流量的工具，电商要做的是让工具放大流量的效果。(赵述评)