80后龚红玉已经在省城长沙事业小有成就,但却选择回到湖南涟源老家,成为一名抖音电商。她发挥自己的特长,用镜头记录湖南的村镇和乡村美食,在抖音电商带货家乡农产品,一年卖出上千万湘货。在抖音电商山货上头条活动的助力下,她曾带货新化剁椒藠头,单场直播卖出30多万元,30天销售额超过50万,直接卖断了藠头厂的所有库存。成为网红,并不是她的目标,借助抖音电商带动家乡致富,让村里地道的湖南味道飘散到更远的地方,才是她的初衷。
随着短视频的兴起,像龚红玉这样回到家乡,在短视频上直播带货的新农人越来越多。日前,中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布《短视频为新农人搭建平台,助推农业高质量发展》报告。报告指出,以抖音平台为代表的“三农”短视频、直播,为传统农业注入了新的发展理念、方式与动能,为优化农业产业体系、生产体系和经营体系,促进农业高质量发展探索了一种可行路径。“短视频成为城乡居民的‘精神食粮’,也成为新农人助力乡村振兴的‘新农具’”。
广大农村有很多优质的农产品,但受制于信息不对称、交通不便,很多优质农产品“养在深闺人未知”,难以被消费者所了解。销售遇阻,优质农产品被迫“贱卖”,丰产却难“丰收”。另一方面,随着民众生活水平的提升,对安全、绿色、营养、味道纯正的高质量农产品有更高的需求,而市场优质农产品的供应不足,不得不为获取优质农产品支付更高的价格。由此出现了供求的结构性失衡,供求不匹配、产销脱节。
短视频的崛起、直播带货的发展,最直接的意义就在于打破了信息的不对称,解决了优质农产品销售不畅的问题。短视频传播具有速度快、视觉冲击强、更具表达力等特点,非常适合农特产品展示。通过短视频平台,农特产品的潜在用户接收到相关短视频、直播推送,了解了产品信息,获得了购买渠道。而农户则借助短视频、直播,对接到分布在全国的消费者,由此打通了产品上行通道。这种兴趣电商的模式既有助于生产经营者发现潜在的消费者和需求,也有助于消费者减少搜寻成本,从某种程度上解决了供求的结构性失衡问题,实现了生产者和消费者的双赢。
短视频电商发展不仅提供了农产品销售渠道,更重要的还在于为小农经济走向区域化、集约化、标准化生产提供一个数字化切入点。调研发现,很多新农人在通过短视频积聚了一定规模的消费者后,还承担起了当地农业生产组织者的身份。他们不仅自己直播带货,还雇佣其他工人,协调团队分工,组织当地生产种植,并与外界(政府、行业协会等)合作,进行分级、营销、品牌和管理。他们与当地农户紧密联系在一起,推动农产品标准化、规模化生产。此外,他们还积极发展生产农产品之外的三农副业,如地方农耕文化的发掘,地方三农特色旅游资源的维护等。
一方面,借助短视频的传播优势,打通销售渠道,不断提升优质农产品的获利空间和品牌价值,另一方面,通过标准化和规模化生产,确保出售农产品品质的稳定。这正是实现乡村产业持续发展的关键所在。可以说,这些掌握短视频、直播技能的新农人,成为了联农带农的载体,推动农村一二三产业融合发展,实现乡村全面振兴一股关键力量。
短视频带货的兴起,培养了一批高素质的农业生产经营人才。它在让很多回乡创业的人尝到甜头的同时,也增加了当地农民就业、收入机会。而且,这种情况正在形成示范效应,吸引和带动更多人才返乡创业、扎根农村。
2022年中央一号文件就全面推进乡村振兴重点工作进行了部署。明确提出聚焦产业促进乡村发展,持续推进农村一二三产业融合发展。而重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。实施“数商兴农”工程,推进电子商务进乡村。促进农副产品直播带货规范健康发展,无疑是推动农村产业融合发展的重要内容。抓住农村电商发展,规范农副产品直播带货规范发展,不仅需要政策扶持和引导、平台的规范,还需要加大新农人的培训力度,培训新农人创作者,培养更多新媒体运营和内容电商复合型人才,让短视频红利真正转化为县域经济的驱动力,带动更多农民增产增收。
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