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苏宁与美团的合作，属意料之中，情理之外。

来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|叶二 韩小黄

编辑|魏晓

苏宁易购，抱上美团大腿。

今日，苏宁易购(002024)宣布与美团达成战略合作，成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。据了解，消费者登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”，即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品，最快30分钟送达。

双方合作的出发点，正是在于即时零售。

这在意料之中。

一个清晰的趋势是，作为线上线下深度融合的模式——消费者通过线上交易平台下单商品，线下实体零售商通过三方或自有物流执行配送上门的服务，即时零售正在成为美团京东阿里等电商巨头争抢的新风口。

而苏宁易购虽然同为电商市场主流玩家，身处第二梯队，但由于自身近两年经营出现流动性危机，几乎可以说没有资本独立参与这场即时零售的竞争中，与头部合作，也就成为唯一路径。

又在情理之外。

业内熟知，苏宁易购与阿里走的极近，曾经是互相持股的亲密关系。阿里与美团，则在过往的发展中发生了较多纠葛。但在进军即时零售时，苏宁易购最终是跟美团达成合作，而不是饿了么。

在业内人士看来，苏宁易购更为看重美团在即时零售上的优势地位，希望能借此自救，毕竟现在的苏宁易购，生存压力已然迫在眉睫。

抱上美团大腿

听到前东家与美团达成合作，徐光送上了祝福。

去年5月份，作为B2B业务产品开发人员，徐光从苏宁北京公司拿了一笔赔偿，然后走人。

该年年初，随着时任苏宁集团董事长张近东定调“针对不在零售主赛道的，该关的关该砍的砍”，苏宁在北京也开展了一系列的收缩动作。

“一批研发中心，比如大数据、人工智能等方面，基本上都裁撤了。”徐光告诉AI蓝媒汇，他也深知公司出现了严重的经营危机。

苏宁易购2021年财报显示，该年，公司录得营收1389亿元，同比下降44.94%，扣非前后分别亏损432.6亿元和446.7亿元。

到了今年，情况也未能得到好转。2022年Q1，苏宁易购录得营业收入193.7亿元，归母净利润-10.29亿元，同比仍大幅下降。这也导致了在今年5月份，苏宁易购戴帽“ST”。

显然于此时，活下去并盈利成为了苏宁易购的第一要务。

尤其是保线下。

“苏宁线上业务一直是亏钱的，利润贡献权重最大的正是线下的家电 3C 门店，但由于疫情影响，线下门店是受到了很大冲击。”徐光表示。

在即时零售选择与美团进行合作，也正是苏宁易购以期通过接入美团外卖，实现线下门店的创收转化。

资本市场也是应声作出反应。今日收盘，苏宁易购（ST苏宁）直接涨停。

即时零售战争正酣

事实上，入局即时零售业务，对于苏宁易购的意义也不仅局限于“防守”，同样也意味着“进攻”。

如果将线上零售的蛋糕按照配送半径来划分，2-5天的传统电商模式已经被阿里、拼多多、京东等传统电商牢牢把持，苏宁易购已经基本丧失争夺第一梯队的资本，剩下的就是0-2日的即时配送这块蛋糕静待瓜分。

对此大厂早已嗅到气味，美团、饿了么已经在近年凭借餐饮这一切口插入了即时配送的腹地，搭建了相对完善的供应链体系。

根据智研咨询公布的数据，自2015年以来外卖行业的市场格局已经从最初的三分天下，逐渐走向“黄蓝”的双极竞争。这其中美团外卖的市场份额持续攀升，截至2020年占据中国外卖市场份额的69%，较2019年增长了5%；饿了么占中国外卖市场份额的26%，与2019年持平；百度外卖/饿了么星选占国内外卖市场份额的4%，与2019年持平。

可以看到，凭借餐饮这一切口，美团在即时零售的上半场竞争中已经占据了较大优势，跑通了从0到1的商业逻辑。

接下来从0到N，横向扩充品类版图。

但下半场的激烈程度，不容小觑。即便美团已经在餐饮品类上率先拿下一成，但紧随其后的各大场也早已虎视眈眈。

2015年，京东到家上线，后与达达合并登陆资本市场；2017年阿里成立淘鲜达，业务类型均为向本地超市、便利店提供即时配送服务。蔬果生鲜方面，美团、拼多多、京东、阿里等大厂更是鏖战持久。

品类的争夺也愈发强烈。

这个时候，苏宁易购拥有的3C及生活家电等产品便成为了很好的补充。今年3月，美团闪购官宣与小米合作，共计276城的3600余家小米之家门店入驻。今年9月，美团闪购亦与Apple授权专营店展开合作，覆盖200多个城市超1110家门店。

但这其中，更多的是3C及小家电板块，大家电始终算得上空白。

苏宁易购的入驻，则很有可能成为大家电板块的品类补充。这个布局方向也得到了苏宁方面的证实，相关负责人表示，苏宁易购充分发挥供应链优势，美团闪购进一步丰富平台供给，探索空调、冰洗等大家电即时配送服务模式。

显然在双方的谋划中，美团为苏宁提供数据、入口、配送等技术、流量支撑，苏宁为美团闪购业务补充3C、家电等优质SKU，扩充即时零售的品类版图。

表面是看起来很美，就看落地后市场反响如何。

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