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1.大嘴妹带火了T97咖啡抖音直播间，背后老板李潇趁热打铁向观众宣传咖啡加盟生意，并扬言“要在35个月内全面超越瑞幸咖啡”。凤凰网科技采访该品牌专员得知，T97咖啡门店加盟费高达50万。

2. 李潇自称“卖过500亿的男人、浙江省电子商务促进会副会长、获得经纬、顺为等资本1.9亿投资。”他还在矩阵号上线《2天一夜品牌突围实战营》培训课程，费用19800元，早鸟价格为4980元，限量100位。

3. 着急加盟与卖课的同时，李潇的创业过往也被扒开。2011年至今，他先后创办燕窝品牌“燕格格”、进口食品电商”格格家“，社交电商”环球捕手”、“斑马会员”。期间，因涉嫌传销，环球捕手公众号被腾讯封号，斑马会员被市场监管局冻结资产。

作者｜李猛

编辑｜于浩

趣店罗敏沉寂了，抖音又迎来了微商李潇。

最近，靠着“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”的洗脑摇”大嘴女主播的魔性喊麦，T97咖啡旗舰店火爆抖音。

据新抖数据统计，T97咖啡旗舰店近30天累计观看人次超过1.87亿次，甚至将罗永浩的“交个朋友”直播间甩在身后，后者相关数据约为8465万次。

趁着直播间的热度，T97咖啡创始人李潇也多次现身直播间，向粉丝宣传咖啡加盟生意，并扬言“T97上线第一年就卖出10个亿,要在35个月内,在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。”

不过，高达50万的总加盟费，叠加李潇的传销争议，T97咖啡又是一个敛财工具？

传销能手闯入咖啡赛道

大嘴妹带火了T97咖啡直播间，背后老板李潇趁热打铁引爆流量，利用搭建的多个商业咨询类账号，例如潇大掌柜、李潇文化传媒、李潇聊商业，展开密集化营销。

图|T97咖啡直播间

李潇自称“卖过500亿的男人、浙江省电子商务促进会副会长、获得顺为、广发等资本1.9亿投资。”他还在矩阵号上线《2天一夜品牌突围实战营》培训课程，费用19800元，早鸟价格为4980元，限量100位。

着急加盟与卖课的同时，李潇的创业过往也被扒开。

某种程度上，李潇与趣店罗敏一样，既是越战越勇的创业者，也是圈内有名的“割韭菜能手”。

2011年，李潇创立了燕窝品牌“燕格格”，利用社群玩法一年销售近亿元。2015年，李潇成立格家网络，推出进口食品电商格格家；2016年4月，李潇的格家网络联合吴伟强的智品文化，上线基于微信生态圈的社交电商“环球捕手“。

环球捕手商业模式主要为让消费者直接开店，利用抽成方式向用户推荐商品，无需囤货，产品从平台一件代发。

据悉，环球捕手分为三个等级会员，分别是普通会员、服务商和优秀服务商。用户只需要交出399元就可以成为普通会员，每发展一名线下会员就可以获得100元分成，待销售金额达到1万元后，就能升级为经理级会员，不仅可以获得拉新提成，还能从下属的销售中进行分成。

2017年7月底，因涉嫌传销，环球捕手公众号被腾讯永久封号。

虽然号被封了，但不影响李潇“拉人头”的生意。2018年11月，格家网络宣布推出“斑马会员”，整体商业模式与环球捕手如出一辙。“斑马会员”还曾邀请景甜代言，甚至公然打出“环球捕手已经全民升级，快去看看！”的广告，为此引流。

斑马会员同样没能存活多久。2020年4月23日，湖南省汉寿县市场监督管理局以涉嫌传销为名，查处杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司，冻结上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金3000万元。其中，杭州迅兰电子商务有限公司正是斑马会员公司主体，其背后，正是李潇实控的浙江格家。

自此，斑马会员涉传倒闭的新闻不绝于耳。李潇却坚持创业，推出了“斑马会员新项目---SS希柔”，未掀起市场波澜。

最低销量19件

加盟高达60万

电商生意经历几度折戟后，李潇找到了时下最火的赛道再创业，项目是“抖音直播+T97咖啡”。

与罗敏一样，李潇也是营销达人。无论是抖音账号页面还是T97咖啡官网，这个创立不到1年的咖啡品牌都被包装的十分华丽。T97咖啡官网如此宣传道：在上线不到一年的时间里便创下销售额10亿的记录，T97咖啡目前在全国22省66座城市的门店数为100多家。

此外，李潇本人多次现身直播间进行宣传，称T97咖啡上线一年就卖了10亿，未来35个月内要在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸，还在现场连线中劝说观众加入粉丝群加盟或者买课。

凤凰网科技注意到，目前李潇多个抖音粉丝群中人数较高的接近500人。我们找到了其中一个命名为“T97咖啡门店咨询”群，关注后便能添加群内管理员微信，获取品牌战略和门店加盟信息。

根据T97招商员给出的信息，目前T97门店加盟费用主要由几方面构成：

品牌使用费5.98万元/三年，第一年一次性缴清；设备费用（含咖啡机、制冰机、冰柜等）13.5万元；保证金2万元（合同期满无利息退回）；首批原料及包材费用2万元（包括牛奶、咖啡豆、杯子、吸管等）；运营费用1万元一年（含抖音、快手推广以及美团、饿了么外卖服务）；收银系统5800元/年；小程序使用费8600元/年；门店设计费1万/年。

上述费用加在一起，约合人民币27万元。按照T97招商专员的测算，房租、人工以及水电等所有费用打包计算后，实际开一家门店的预计费用，应该在55-60万元之间。

然而，T97咖啡的真实销量数据，从直播间转化率可以窥见。据新榜数据，T97咖啡旗舰店近一月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7万元左右，远远逊色于星巴克与瑞幸场均销售额的250万-500万。

我们发现，目前大众点评平台上T97咖啡仅有50家门店（有两家还未开业），按27万加盟费计算，T97咖啡为李潇带来了2000万收入。此外，大嘴妹直播近一年时间，T97才只开了50家，这与T97此前公布经营数据并不相符。

成功学大师短期套利

还好割“韭菜”吗

一如不久前趣店罗敏在直播间里放出的豪言，称只要每天卖出50份菜，宝妈们每月便可轻松赚大几千的收入一样，李潇也趁着T97咖啡直播热度贩卖品牌营销课程。

李潇陆续上线了《创业要先搞懂人性》、《35岁之后你才能赚大钱》等视频，将自己打造成“创业导师”，讲诉自己如何做到百万营收，为年轻人描绘了一幅未来蓝图。

李潇表示，自己会在线下品牌课分享具体打法，“这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手中抢到生意”。

图｜T97创始人李潇发布的抖音视频

而据了解，李潇贩卖的“2天1夜品牌突围实战营”课程，主打的是“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元。并且，“课程结束时，若认可课程内容可以直接用报名费抵扣合作费。”

这一招可谓是双管齐下，卖课本身既可以赚钱，也可以吸引加盟，即便总体转化率有限，但对于李潇而言，不过是另外录几则视频的功夫，实际成本几乎为0，但却保本可赚5000元，而只要转化成功一单，自己就将多出接近40万元的加盟费用进账。

目前，该品牌培训课程学员招收情况，不过，这种空洞的、洗脑的营销方式已然引起大众反感和质疑。在李潇发布多个视频评论区，相比加盟报名，更多的是“老成功学了”，“一年500万，真会割韭菜”的质疑声。

有不愿具名的投资人表示，流量变现需要产品支撑，否则并不持久。“从他的创业经历来看，这样的套路都是如出一辙，只求快速套利，而不是长期做品牌。”

客观地看，T97咖啡直播间与刘畊宏、东方甄选一样，都是抖音平台造神运动的受益者。但随着时间过去，他们都无可奈何地面临着人气滑落的问题。互联网从不缺“爆款”，没有好的商业模式支持注定不长久。

相比有健身IP的刘畊宏和教师特色的东方甄选，空有热闹的T97咖啡一旦人气衰落，李潇光靠营销还能收割多久呢？