互联网时代，产品迭代，模式迭代，互联网行业每年都有大事发生。2017年，提倡“品质生活”的精选电商模式进入公众视野，被越来越多人认可，甚至有人认为，这种模式的风靡使2017年成为“中国电商零售的分水岭”。精选电商平台的出现将演变出怎样的竞争格局？对电商大佬阿里、京东又会构成什么样的影响呢？接下来笔者为大家做一下浅析。

ODM精选电商模式为何能有效赢得市场，成为电商新秀？

ODM全称是“Original Design Manufacture”，即“原始设计制造商”，直白来说，是运营方找各大厂商定制商品进行贴牌销售的方式，并非网易首创，在传统渠道，可以说是个旧名词了。在电商上，凡客也做过类似尝试，当当则做过当当优品，但过去几年电商竞逐，主打“低价”，对品质感的强调不够，错过了好时机。

而当下新中产的崛起，消费习惯的变化，使得“品质感”成为消费者追求的核心，精选电商迎来了红利期。新中产在美学、品质、服务甚至时间效率上，都有更高的要求，经过“筛选”的优质产品和服务无疑更能得到其青睐。

消费者对商品品质、品味、服务的要求增高，推动了模式变革

我们在传统电商渠道购物中，会感到当下明显商品过剩，发现和选择成本太高，和物质匮乏时代相比，琳琅满目的商品使人产生审美疲劳。这就对电商模式产生了变革的要求。

一是随着电商发展完善，消费者接受能力提高，以及制造、物流、跨境贸易等产业的成熟，精品电商已经万事俱备。其次产业成熟影响消费习惯变革，而消费者的习惯变革则是推动模式变革的契机。精品电商迎合了新一轮的消费习惯和消费要求，才能迅速崛起。

各精选电商如雨后春笋般涌出，个性特征明显

“网易严选”、“米家有品”“淘宝心选”“极货品质电商”这些精品电商平台纷纷涌出，都希望通过“短路经济”去除商品在流通中的加价环节，向上游制造环节渗透，从而直接连接消费者与工厂，同时满足用户对价格和品质的双需求。

网易严选领跑精品电商，售卖“精致主义”生活方式，以生活家居为主，牢抓品质感，商品宣传中打造强烈的辨识度。其模式更重自营，采购、品控、物流、销售、售后等全产业链均由严选自营，充分把握对商品的自主权。

米家有品主打高性价比，以小米生态链为依托，孵化、助推各种智能硬件产出，给予流量、渠道和营销支持，并帮助其打造爆款产品。有品采用“平台+投资”模式，小米负责选品、二次品控、平台运营，搭建仓储物流和客服，库存压力和费用由品牌商承担，一定程度上缓解了有品的运营压力与成本。

淘宝心选采取了一种更为投机的方式——用平台模式做自营。商品冠上“淘宝心选”的品牌，但是库存、物流成本都由供应商承担，且把价格压得很低。这种方式极大降低了淘宝的运营成本，而对产品的管控却存在很大弊端。

相比之下，极货品质电商作为一匹黑马，资源优势俱不如以上互联网大佬们，却心怀野心，采取了较为特殊的运营方式。“精品甄选”+“分享让利”以及S2b2c模式是“极货品质电商”的独特策略，使极货在精选电商中独树一帜。

“极货”品质电商是跟风还是另有妙招，究竟未来几何？

“极货”品质电商的定位是要做一个“闭着眼睛买”的移动电商平台，极货强调匠人精神，注重品质打造，同时极货更强调服务品质，让每个消费者都能体会到服务品质升级带来的好处。但以上都不构成应对互联网大佬们的竞争策略。

“极货”立足市场的关键点在于“分享让利”，作为创业者，极货的表现更为慷慨，愿意将更多的利益让位于用户，从而构建应对大佬竞争的防御屏障。“极货”深谙移动社交电商的运营策略，利用了移动社交时代热爱分享的用户特征，成为“极货品质电商”的重要增值途径。凡将平台产品分享给好友产生交易的用户，都能获得平台奖励，同时，“极货”打出了复购永久8.8折的平台政策，以增加复购率，“复购让利”+“分享让利”的策略，无疑能够增加平台的竞争力和生命力。

S2b2c模式亦成为极货应对竞争的组合拳，透露出极货在电商界的野心。业内人士认为，在2018年到2023年这5年里，S2b2c将会是一个新的领先商业模式。将这个模式应用到精选电商尚属一个创举。精选电商模式的优势已经被市场证明，在互联网大佬们的推波助澜下，隐隐成为电商新风口。作为精选电商模式的新晋选手，“极货品质电商”高举S2b2c大旗，显然意识到了精选电商的发展趋势。

精选电商重新洗牌，创业公司仍有机会

精选电商的风靡对传统电商模式已经逐渐构成竞争和威胁，不管是网易严选还是小米的生态链的出现，都倒逼着阿里、京东等电商大佬们进行改革，并成功抢占了它们还未深耕的细分领域。面对变量竞争，即使电商大佬们以“淘宝心选”“京东发现好货”等积极回应，仍未能扭转局势。

在消费升级浪潮下，用互联网模式变革策略打造出了新型的电商模型，在未来都有很大的想象空间，笔者相信，精选模式在垂直细分领域仍旧能爆发出新的创业机会，“极货品质电商”S2b2c模式外加“精品甄选”+“分享让利”的策略，将更多的收益让利于消费者和分享推广者，坚守用户价值，坚守产品品质，坚守消费体验，使极货是成为精选电商的变革者，而这种模式在未来几年还会继续得到市场和商业验证。