1月29日，社交电商拼多多发布了《2017拼多多扶贫助农年报》（以下简称《年报》）。这组数据，也是精准扶贫“拼多多模式”取得的成果——在供给侧，通过“C2B预售”聚集海量订单分拆给产区，精准到贫困户；在需求侧，3亿用户接力分享的社交力量，让农货订单裂变式增长。

更重要的是，拼多多一边解决全国各地农货滞销，一边扶持新农人闯出品牌，实现了应急扶贫与长效造血的融合发展。

拼多多方面表示，今后将加快农业供应链建设，培育青年农人返乡创业，孵化农货品牌溢价增收，并以“新农人”为抓手，辐射更广贫困地区，帮更多贫困户增收致富。

以群众的力量

3亿用户接力产生9亿扶贫订单

“拼多多模式” 的精准扶贫，缘起于2016年一位大学生村官的上门求助。

2016年末，国家级贫困县山西临县的黄河滩枣，丰收后却遭遇销售困难，当地的大学生村官巩文斌带着村民的希望来到拼多多。

和这位心急如焚的村官见面后，拼多多迅速开辟了绿色窗口，帮助“零经验”的村民运营网店。就在短短3个月内增至70万笔订单，将当地2000吨滩枣一售而空，为全村人带去了1200多万元的收入。

此后，拼多多将扶贫助农当成了一项日常工作，将这种以拼代捐的模式推广到全国。

（图说：陕西贫困户种植的青皮核桃，在拼多多上找到了销路）

2017年6月，拼多多帮陕西竹园村的272户村民“触网”。这个位于国家级贫困县陕西商州区的小村庄，超过半数都是贫困户，主要经济来源依靠种植马铃薯。但由于地处偏远，上门的批发商很少，村民每年都要为销路头疼。

就在拼多多的全力扶持下，村民将马铃薯搬到了网上售卖。1个月内，全国消费者便“承包”了村子里的30万斤马铃薯，让每位村民增收1000多元。

《年报》显示，“拼多多模式”通过3亿消费者人人接力、举手公益的社交力量，精准链接起贫困户与消费者，全年催生了9亿多扶贫订单。

“传统电商沿用网店扶贫，农货只能等待被动搜索，既起不到多少效果，还让大量投入变成沉没成本。”行业人士分析认为，“拼多多模式”通过边逛边买的购物场景，将更多贫困地区的农货主动呈现，并带动3亿用户接力，帮助农货订单实现裂变式增长。

 中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波认为，拼多多依托社交关系推进电商，将同类兴趣的细分顾客聚集，依托体验实现自我传播，能够下沉聚集到三四线城市乃至农村市场，“这些特点可以在精准扶贫中有效发挥作用，也给行业做了一个很好的佐证。”

倾斜资源

全年投入34亿元推广贫困地区农货

在扶贫助农进程中，拼多多还投入大量资金用于公益推广。

在2017年底，陕西乾县74岁的郑志龙老人， 因家中320斤梨只卖了10元，被人民日报、中央电视台等多家媒体关注。

拼多多爱心助农团队当即拍板要一帮到底。12月18日，爱心助农团队与商家奔赴乾县，了解到郑志龙老人身患重病，家中条件又比较困难后，决定以高出市场价格一倍，即1元/斤的价格，全部买下其家中的1.5万斤梨，并承诺今后数年将优先包销。

（图说：人民日报关注乾县郑志龙老人卖梨后，拼多多爱心助农团队当即拍板，包销郑爷爷家的1.5万斤梨）

与此同时，拼多多将“郑爷爷的梨”放在APP的醒目位置推广，为其提供价值上万元流量支持，最后在一周内全部售罄。

为了帮助更多的“郑爷爷”脱贫，“拼多多模式”还建立了“爱心助农”紧急响应机制，针对全国各地贫困户遇到的农货滞销，联合商家溢价30%以上，到田间地头上门包销。《年报》显示，过去一年拼多多共在扶贫助农领域投入34亿元，公益推广贫困地区的农货，帮助数百万贫困户解决“卖货难”。

这种独特的扶贫助农模式，也引起了多个地方政府的注意。

在2017年11月～12月期间，江苏抚州市、山西灵丘县、陕西杨凌区、山东蓬莱市先后与拼多多签署战略合作协议，通过政企联动深化精准扶贫合作， 支持贫困村户销售农特产品，帮助其增加就业和拓宽增收渠道。

曾带队到拼多多总部调研的山西省商务厅电子商务处处长郭小中，则用“惊喜又好奇”来形容拼多多扶贫助农的成果。

“全省2万吨的滩枣总销量，拼多多就占了1/10，这让我们既惊喜又好奇。”郭小中表示，拼多多在消费侧链接着亿万用户，在供给侧链接着全国的农户与经销商，在拼单模式下出现了几何级数增长，这对双方都是重大利好。

大数据指引扶贫

为贫困户量身定做脱贫方案

在帮贫困户卖农货的同时，拼多多也在面临一个问题——如何深入源头，从根本上帮贫困户脱贫？

“大多数贫困户的土地面积较少、种植种类单一，只通过收货、卖货的形式，无法形成长效机制帮助他们脱贫致富。”拼多多爱心助农负责人表示。

对此，拼多多将电商大数据应用到了田间地头，将消费偏好习惯、品类增速等数据输出给农人商家，为贫困户提供因地制宜的种植、销售方案。

湖北京山县虎爪山的孤寡老人周振国，家中唯一的经济来源只有3亩地的红薯。为了帮助老人“真脱贫”，拼多多团队联合新农人商家“羊踏菜园”，将原先一年四季只种红薯的生产方式，改为雪里红、红薯交叉种植，同时养殖纯生态山鸡，仅此一项便带   来1万余元的收入。

（图说：“羊踏菜园”创始人蔡志雄帮贫困户将农货打包装箱）

据了解，这种方案也带动了周边农民的积极性，他们积极开垦山地养殖山鸡，全年收入实现翻倍增长。

此外，在大数据精确指引的基础上， “拼多多”模式还通过预售制提前聚起海量订单，优先包销贫困户家中农货，实现了在田间地头“边收单、边发货”。

“羊踏菜园”负责人蔡志雄介绍说，拼多多模式能够提供数据指导和预售支撑，并引导贫困地区对品类进行优化种植，“过去一年我们对更多的贫困户种植作物进行调整，帮助他们科学、生态种地，平均每户能增收3000元以上。”

中国流通三十人论坛(G30)专家、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，拼多多提前聚集需求形成大笔订单的C2B模式，能够有效解决农业产区的销售问题，并且通过批量作价，为消费者带去实惠。

“它可以将精准生产、精准流通联动起来，帮助农民降低成本、提高效率，推动解决农业供给大于需求的‘卖货难’问题。”洪涛说。

扶持农业“拼”品牌 .

深入供应链培养新农人

尽管一年催生9亿多扶贫订单，但在拼多多看来，解决农货滞销的“应激式扶贫”并非长久之计， 最根本的还是要帮助更多的小农，闯出品牌、提升溢价。

为此，拼多多培育大量青年农人返乡创业，孵化出“以果感恩”、“聚果生鲜”等一批“拼”品牌，帮助农民兄弟把优质农货卖出好价钱。

“以果感恩”创始人张银杰，就是在拼多多平台孵化出的一名新农人。此前，他曾在多家电商平台推广家乡的库尔勒香梨，销量始终难以提升，但在转战拼多多后，迅速通过预售制提前聚集起600万斤的香梨订单，帮助乡亲解决了销售大难题。

此后，张银杰频繁参与到拼多多扶贫助农项目，并且带动乡亲们走起了公司化、标准化、品牌化发展的道路。

（图说:以果感恩创始人张银杰（左）代表新疆库尔勒地区梨农向拼多多送锦旗）

在拼多多模式的扶持下，更多的张银杰们迅速成长起来——浙江80后小伙江平创办的“果小鲜”，3个月带动村民卖出5000万元销售额；陕西90后小伙刘宇的“聚果生鲜”，一周内卖掉1.5万斤“郑爷爷的梨”，并和专家合作指导村民优化作物品种。

《年报》显示，拼多多带动回乡创业青年5万多人，80后、90后的比例达到96.11%。而这些返乡创业的农人店铺在拼多多的帮扶下飞速成长，去年一年的营收增幅超过56%。

“拼多多等社交电商通过扶持新农人，提升农村劳动力素质，促成农业产业链的‘造血’，抓住了精准扶贫的核心。”中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波表示， 精准扶贫的根本是让农民具备自主经营、自力更生的能力，拼多多的做法值得关注与大力推荐。