互联网的热点似乎总是在转换。

近几年，从团购、02O，到共享经济、大数据、云计算，再到时下热得发烫的新零售、区块链，互联网行业总不乏热点，充满机遇。

但要判断一个行业能否起飞，其实无外乎看其时与势。

时，为时机，即需要符合经济发展的一定阶段，又需要配合技术的成熟;势，则与社会需求，国家政策与引导息息相关。

在刚刚过去的今年两会上，“互联网+”再次被浓墨重笔。两会报告中表示，2018年将深入推进供给侧结构性改革，坚持把经济着力点放在实体经济上，继续破除无效供给。

如何将着力点放在实体经济上，继续推进企业转型革新?在业内人士看来，将重心转向实体经济，意味着连续数年“to C”端大发展后， B2B行业有望迎来新的发展契机。在这一轮正在酝酿的新风口上，已经探索两年的上海陌远科技，已悄然站在了前列。

B2B狂飚待起

最近，美团切入打车市场的新闻层出不穷，但从专业角度考量，其掀起的波澜与当年滴滴、uber、快滴“混战”时相比，已无法并论，新闻集中于补贴多寡，而共享出行的技术、模式早已没有新意。

究其因并不复杂。近几年，面向消费者C端的屡屡创新，缩小了消费者与产品间的信息鸿沟，但要整个行业彻底转型，还需要来自B端企业的彻底改革，这也正是供给侧改革的核心，如是才能真正形成“人——场景——产品”的商业模式重构。

所以，在消费者C端的高歌猛进后，来自企业B端的腾飞已为时不远。数据可以证明。来自中国电子商务研究中心发布报告显示，2017 年，中国电子商务交易规模预计达到26 万亿元，同比增长23.81%;中国B2B 电子商务市场交易规模预计达到19 万亿元，同比增长26.67%;中国B2B 市场营收规模预计达到2518.99 亿元，同比增长42.14%。

企业的行为直接决定了供给侧改革的深度与广度，如何取消无效供给，如何将实体经济发展壮大，连接B端的行业正在稳步迎来全行业的腾飞，其前景越来越受关注。

阿里集团的参谋长曾鸣曾表示，未来五年最有可能领先的商业模式是S2b(Supply chain platform To business)。在这一模式中，S是一个大的供应(链)平台，意在提升供应端效率，b则对应万级、十万级甚至更多小商业，为诸多小企业提供更高质量的供应链管理服务。

各大巨头早已纷纷开始布局。2017年，京东、阿里先后发力工业B2B，京东提出“JD-Business”战略，明确成为非生产资料领域最大的一站式商品供应平台，正式宣布进军工业品市场。阿里也宣布退出1688工业品品牌站，汇集了超过150多家的品牌，成为工业品采购平台。

值得注意的是，如今深度重构的B2B，早已不再是过去的“企业黄页”，随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合发展，全新的交易型B2B发展速度不断加快，成为产业主流。其中目前最成功的代表之一，是两年前已率先开始布局的上海陌远科技。

据了解，自2016年3月成立至今，短短两年时间内陌远科技打造的B2B平台上，加入合作的企业已超过了1万家，远大科技集团、复星长征等顶尖企业更纷纷与之合作。走在B2B行业最前列的陌远科技，有何秘密?

从C端到B端

事业的发展需要各自探索，但也会有共通规律。

目前对消费者C端的若干创新与成功经验，由于B端企业的行为、需求与普通消费者迥异，发展道路肯定不同。但在B2B行业中，陌远科技在不断摸索中，找到了共通之处。

成立于2016年的陌远科技，专注于企业供应链上下游管理的研究和实践，仅4个月便拿到了千万级Pre-A轮融资，但在陌远科技总裁李宏伟看来，B2B行业真正的起飞，是需要在深刻了解企业发展需求的逻辑后，不断探索创新，这一过程，是决定最终成败的关键。

大多数企业深入转型的需求，一般有两个方向，一是产品重塑，二是企业自身效率大幅提升，包括企业内部、企业与产业链上下游之间，都需要降低成 本、提升效率。“这其中，每一部分都是B2B行业的机遇。”李宏伟说。

在用友软件深耕了20年的李宏伟，在一直对企业的服务中积累了深厚资源与经验，对企业痛点有着非常深刻的理解。正是在这一基础上，陌远科技率先开发了全新一代的B2B平台“我的1818”，将综合服务平台多元化、专业服务平台纵深化、企业服务供给化、线下线上联动化。

依托强大的研发队伍和行业专家团队，我的1818平台实现了为入住平台的企业及上下游提供内外商城构建、交易管理、物流管理、支付与金融服务、外部接口、移动应用等全部一站式的B2B电子商务服务。

更重要的是，从专业上考量，我的1818不仅打破了企业内部的信息孤岛，率先整合了支付、融资、理财等金融服务，更实现了供应链管理和金融跨界融合的独特优势。

从某种角度上看，这与当下京东、阿里的尝试如出一辙，只是时间提前了至少一年。但这对陌远科技来说，还远远不够。

“在更深入的服务中，我们发现了企业的更多需求，并逐渐将企业分层考量，在新一轮B端的转型发展中，我们发现目前头部顶尖企业的痛点最为明显、需求也最为强烈。而通过解决顶尖企业的信息化问题，便能够串起几十甚至上百家中小企业的互联网化转型。”李宏伟说。

仿佛之前一再提及的“先富带动后富”，近几年C端创新风潮的起兴，其实同样也遵循着“头部”人群带动大众风潮这一基本规律。

因此，陌远科技更进一步，将业务逐渐细分成为企业解决传统采购环节难题的“陌云采”(陌远云采购管理平台)，为企业提供集中采购的一整套解决方案，包括采购寻源、电子招投标、询价竞价、合同管理、订单管理等在内的采购管理功能，帮助企业降低运营成本，实现全渠道营销、采购及管理，实现生产力和利润率的提升。

其次，陌远科技为拥有多级经销商、加盟店、直营店和大客户的大型企业开发了全新的分销平台“陌云销”(陌远云分销管理平台)。这一平台可以与企业内部系统对接，帮助企业及时了解商品的交易信息、物流信息、支付信息和资金信息。

而为中小企业经销商管理、订货管理SAAS的租赁平台“我的1818”，其支持了APP端使用，可以帮助尽可能多的企业实现随时随地做生意。“我的1818”平台也开始细分为为经销商订货、核心企业后台管理，支持订货、支付、发货、退货、退款等各种业务。

相比过往的采购平台，陌云采的功能更加全面，通过私有云的部署，涵盖了从招投标、合同管理、采购申请、采购订单、收货、付款的完整业务流程，由此帮助企业快速建立采购与供应商之间的协作，缩短企业采购流程，提高采购效率。目前，为远大科技集团、协鑫新能源开发的采购平台已成功上线运营。

陌云销的功能，则以订单管理为核心，为拥有多级经销商的企业提供在线交易、订货管理、在线支付、物流管理、在线对账、数据分析等六大功能，帮助企业拓展商品分销渠道，提高经销商管理效率，真正使企业打通了内部管理与外部协作。目前，陌云销模式已成功应用于广州农商行，陌远科技为其定制开发了“赢家生意圈”平台。

“在接触中我们发现企业的需求非常复杂，由于国家的税务改革，越来越多用户直接向企业提交订单，一项简单的对账就需要投入不少人力与成本。”2017年底，陌远科技与复星医药长征医学达成协议，为其打造基于云端的分销管理平台——复星长征诊断订货平台(集诊网)。

该项目负责人牛冶介绍，作为中国500强的复星医药集团全资控股企业，复星长征在国内体外诊断试剂行业极具影响力，但随着企业业务的快速增长，传统的商务处理模式越来越无法满足企业的营销管理需求。

但在全新的互联网技术运用下，新平台帮助企业及分销商在线实现了下单、合同签订、付款、对账、审批，彻底改变了行业传统线下业务的模式。此外，针对医药行业的特殊性，平台还突破性实现了医院投放业务，符合行业情况的促销管理功能也得以实现;此外，信用额度控制管理功能，则有效防范运营风险。

目前，陌远科技已在上万家企业中，逐步筛选出20%的最优顶尖企业，将通过率先定制化服务，解决企业的真实痛点，陌远科技在行业内的影响力也逐步上升。

与区块链技术的天然融合

B2B行业的未来走势，会向何处去?这几乎是每一家B2B企业、每一位投资人最关心的话题。

率先起步的陌远科技，在研究企业真实痛点中，也率先摸到了“门道”。 “在供应链中大量的中小企业，遇到最大的困难是融资难题，而企业对B2B平台交易信息安全性的担忧，较为突出。”李宏伟说，“相比过去线下的客户拜访、银行走账，如今企业将采购、销售等大量行为、资金均放在网上，这对平台的安全性提出了很高的要求。”

从痛点出发，陌远科技率先针对网络安全性展开针对性研究与技术开发，其若干项目的核心内容，正是如今最为火热的区块链领域。

李宏伟举例说明，如今，很多供应链金融，只提供了相关信息传递功能，具体的融资、数据搜集等都还在线下完成。“其最大的难题在于风险控制，供应链金融涉及多方交易，为了验证交易的真实性，银行等机构需要投入高昂的成本。此外，在非自营+金融的供应链金融平台上，企业间的真实信用评级需要更多数据，但企业之间的戒备心却让数据的获得难上加难。”李宏伟说。

如今，随着区块链底层技术逐渐成熟，则有可能解决中小企业的最大难题，区块链技术会带来更安全的交易场景。若我们将区块链的概念加以理解就会发现，以去中心化、记账、安全为特色的区块链技术，能够轻松地在帮助企业完成安全交易同时，也能给交易数据打上类似线下合同上的“骑缝章”，让交易数据更加安全。

在解决企业安全隐患后，企业不用再担心平台泄露关键信息数据。区块链分散式的记账存储，则让企业成为B2B领域的中心，让企业能够放心地开放数据，助推产业进一步升级。B2B平台的可信度、业务范围也由此得到了全新提升。

李宏伟介绍，在实践中发现，或许B2B平台是距区块链技术落地最近的一个领域。“企业的交易数据不如C端消费者那么庞杂，同时企业相比消费者也更有实力承担技术落地的成本，对安全的渴望则会促使更多企业选择率先提供区块链服务的平台，这很可能将成为下一步B2B行业起飞的关键。”

李宏伟说：“虽然对很多人来说，区块链技术还停留在概念阶段，但陌远科技实际上早已开始区块链技术的底层布局，并计划逐步将相关服务提供给企业。”

目前，陌远科技已从初创期进入快速扩张期，以上海为总部，陌远科技已在广州、杭州、北京设立分支机构，并在沭阳完成呼叫中心的体系搭建，“B2B行业发展的驱动力，来自新技术下企业间供应链的高效整合。我相信，在云计算、大数据、区块链等技术的运用下，新一代软件企业‘独角兽’即将诞生，我们会全力抓住时代赋予的机会。”李宏伟说。