数字经济时代，电商渗入社会生活的方方面面。如今，在甘肃，一个个心怀梦想的电商主播纷纷为家乡代言，让藏在深山的“甘味”走出了大山。直播这一“新农具”正逐渐成为推广“甘味”的有效方式。

尝到直播甜头

“兰州牛肉面地道、正宗、口感好，当早餐很方便……”春节前后，淘宝村播TOP10的农村主播——“乡村农人小眼哥”沈律在淘宝平台开设的“新春甘肃助农专场”直播兰州牛肉面预包装食品，引来众多粉丝关注，获得上百万次点赞。

沈律此次直播的产品还包括秦陇古茶、甘谷辣椒面、天水花牛苹果、甘南牦牛乳全脂奶粉、安多卤汁牦牛肉等甘肃特色产品。2月中旬，他又前往甘肃，走进田间地头，挑选直播产品。

“春节期间，我们的线上销售额达到200万元，同比增长了60%。”甘肃陇萃堂营养保健食品股份有限公司副总裁兼CEO王小伟告诉记者，1月份借助直播带货，公司产品销量同比增长104%。

“网上年货节活动期间，甘肃省实现网络零售额36.2亿元，较去年同期增长7.7%。其中，通过直播渠道实现网络零售4.8亿元，占比达13.3%，较去年全年提高1.3个百分点。”甘肃省商务厅二级巡视员杨丽平介绍。

统计数据显示，热销产品中，黄芪、当归、党参3种中药材销售排名第一，约占农产品销售额的52%；苹果迎来销售小高峰，销售占比达17%，是最受欢迎的年货产品。牛羊肉销售占比7%，乳制品占6%，百合系列产品、茶饮、小杂粮、枸杞等品类销售榜上有名。在线餐饮实现销售额7.9亿元，较去年同期增长14.3%。

“根据第三方监测，全省2021年开展各类直播18300余场次，通过直播实现网络零售54.7亿元。”甘肃省商务厅电商处副处长于清说。

近年来，甘肃大力推动电商产业聚集区建设，支持本土电商龙头企业与头部电商或直播电商合作，争取营销渠道资源，截至2021年底，头部电商产业集聚区已入驻各类企业500余家。

新农人带货忙

“我们的手工馍、油果子、手抓羊肉很受欢迎，现在每天订单量1000单左右，成交额8万元到10万元，去年全年销售额达到了1000万元。”电商主播“西北小马哥”马俊虎今年24岁，是甘肃省临夏州广河县水泉乡克那村村民。2019年返乡后的他从家乡美食中看到了商机，开始通过短视频记录美食制作过程。

随着粉丝量上涨，2020年1月，马俊虎加入直播带货大军，卖起了油果子。后来随着带货品类不断增加，马俊虎成立了临夏小马哥商贸有限公司，拥有了包括直播主播、客服、打包、采购等在内的15人的团队。

“如果没有电商直播，家乡的美食就走不出去。我会继续学习和努力，让更多人了解家乡的美食和农特产品！”马俊虎说，在时代发展的潮流中，能为家乡农特产品代言，他感到自豪和骄傲，也深感责任重大。

和马俊虎不同，制作家乡美食山丹糖花子、油饼子，是甘肃省张掖市山丹县农村陪读妈妈雷雪玲最大的爱好，她把从和面、案上制作到炸制的过程以短视频方式呈现，吸引了大量粉丝。

“这个‘最有名的糖花子’短视频的点击量是343.4万，‘油饼子’点击量82万，‘窝酥子、包干粮’点击量也达到了63万。”雷雪玲说，她正在了解直播带货相关流程及事宜，打算通过直播带货，让更多外地食客品尝到这些美食。

马俊虎和雷雪玲只是甘肃大地上扛起“新农具”助力家乡发展的众多新农人中的两个代表。

“我们的网红直播人才库里已有140名网红主播，其中专业直播主播90名，社会直播主播50名。”甘肃省电子商务协会副秘书长丁涛介绍，为了通过“网红+直播”的电子商务带货模式助力甘肃农产品上行，也为了多维度整合甘肃省网红资源，电商协会近年来启动了“甘肃省网红直播人才库”项目，并完成了甘肃省部分优秀网红直播人才的入库甄选、建档等具体工作。

老企业不掉队

百合益生菌饮料、百合银耳莲子粥……这是甘肃省定西市恒德源农业发展有限公司最新研发上市的即食新品类。

“希望在直播电商发展上，我们能探索出一条更好的路！”甘肃省定西市恒德源农业发展有限公司总经理王永兵说，作为一家传统企业，去年公司直播带货销售额近300万元，虽然数目不是很大，但他相信电商发展的前景非常广阔。

相较于恒德源农业的“小打小闹”，甘肃庆阳市庆新果业有限公司的直播带货业绩则要抢眼许多。

成立于2004年的庆新果业，主要以“公司+基地+科技+农户”经营模式销售苹果，2019年开始尝试水果农业的数字化转型，并在天猫、拼多多等平台打造水果生鲜旗舰店。“我们2020年开始直播带货，去年线上销售就达到了7800万元，占总销售额的70%。”甘肃庆阳市庆新果业有限公司线上运营经理陶鑫说。

从商户上门采收、展销会推介等“面对面”销售到如今的隔屏跨地域线上销售，作为传统企业的恒德源农业发展有限公司和庆新果业有限公司享受到了电商直播带来的红利，但如何可持续地拓宽直播电商渠道，是他们要面对的问题。而如何让新业态更好赋能企业，也是甘肃省商务厅面对的新课题。

“我们将大力支持企业，鼓励省内优秀企业与各大电商平台深度合作，将落地甘肃的电商产业集聚区做大做强，把它们打造成为甘肃农特产品走向全国的新通道；特别是有效嵌入直播平台，推动平台联网、联合、联盟，实现电商龙头企业的综合提升。”甘肃省商务厅副厅长吴镇图说。

吴镇图告诉记者，甘肃将立足扩内需、促消费，把电商作为促消费最有力的抓手，大力培养包括直播人才的电商人才，调动全省商务优质资源，为有志于电商创业、热爱电商、热爱家乡、热爱公益的群体包括主播人员创造定制式培训条件，不断丰富直播业态；在传统直播带货、网红探店、商户吃播等形式的基础上，引导主播和机构推陈出新，用消费者最喜闻乐见的方式，推介甘肃美食好物美景。同时，严格行业监管，积极参与行业标准研制，探索建立主播信用评价机制，加大网货产品溯源完善和监督抽查，全力维护甘肃直播电商的品牌形象，助力“甘味”走向全国。