羊城晚报财经评论员 戚耀琪

近日，美图秀秀发布了2021年年度业绩，购买以太币的公允价值增加4.256亿元成为亮点之一，尽管美图秀秀的用户过亿，美图秀秀却长期被资本市场冷落。据媒体报道，2017年3月，美图股价迎来了巅峰，总市值一度冲到近千亿港元。五年后，截至4月8日，其总市值仅46.33亿港元，还不到曾经的零头。

细查起来，美图商业化主要在四方面：在线广告、VIP订阅及影像SaaS(软件即服务)、互联网增值服务、IMS(达人内容营销解决方案)及其他。其中，在线广告是美图很长时间里最大的收入来源，在2020年，这部分业务收入占比仍高达57%。

在线广告几乎是一切互联网产品的主要盈利模式之一，这种盈利模式虽然传统老旧但是有用。因为流量聚集到哪里，注意力就会去到哪里，那么销售机会就会在哪里出现。只是这样的模式终究是让用户非常厌烦的。因为它打断了流畅的使用过程，让用户难以集中精神。且由于没有明显边界，一旦被引诱点击而误入，还要花时间退出，让用户的满意度进一步降低。

不但如此，在线广告的转化率也是有限的。尤其是一些定位不清、竞争力不强的产品，即使被动点击进去，也难以实现销售。所以通过获取VIP权限，来享有更多功能，也就是回到产品力本身，始终是软件服务的核心。这种模式，也就是区分基础功能和特权功能之后带来高价值引诱。

然而，对普通用户来说，高级功能并非必需品。作为简化版的PS软件，首要的功能就是磨皮、美白、瘦脸、祛痘之类，这些功能只能免费。至于其高级功能，不但用得少，而且因为更耗时间去“精装修”，需要马上发圈的手机用户是懒得去用的。即使图新鲜购买了一次，到期可能也不会主动继续，除非是被动选择了自动续费。

为了强化功能，诸如美图也曾经推出过美图手机，意图更好地锁定用户，并获得高附加值。这也符合互联网软硬件结合的趋势。另一方面，作为硬件的手机厂商，也不会眼睁睁看着自己的手机沦为他人的舞台，手机厂商技术本身就更强大，要专注做比美图还强的软件也是很容易的事情。何况作为第三方的编辑软件，每拍一次后还得去调用一次，哪里比得上相机自带的编辑功能呢？

所以美图们的SaaS软件即服务模式，或许只能往两个方向去发力：一个是高端的付费专业软件，往往是用在PC上，直接和大型老牌软件诸如PS去PK，还得以其经验积累，让专业用户能够轻松使用。一个就是往更易用的普及化去做，能智能化摸清每个用户的审美需求，做得更精准，这是极具挑战的，也是应该争抢的一个高地吧。