1、首先，应细分市场，找准自我定位，使定位能体现个性，将推销情怀向个性营销转变。

2、“恰到好处的市场细分，是定位乃至整个营销成功的关键”。

3、恰当的定位，不仅可以避免与实力强大的同类民宿正面对抗，还可以集中资源精力打造自己的特色模式，获得客户好感，提升客户忠诚度。

(资料图片仅供参考)

4、如上文案例中，无尔客栈就定位于打造舒适型住宿，使住客感到温馨、悠闲，阿若康巴庄园则致力于提供高端精品住宿，宣扬文化和少数民族文化，特色鲜明。

5、其次，利用互联网宣传民宿，突破口碑营销。

6、民宿作为区别于传统酒店的一种新兴住宿形式，住客往往在入住前先在各类网站和手机APP上了解民宿。

7、这时，民宿是否有专门的网站，网站质量如何，是否体现出民宿的特点与优势，或者民宿是否与各类应用软件形成合作并提供订房服务等等，就成了民宿营销的一大关键。

8、同时，民宿主也起着关键性作用，民宿主与住客往往会建立个人的交情，使住客理解民宿主追求的价值观念，是住客帮助民宿宣传的第一步。

9、在服务方面，应完善使顾客满意的服务质量体系，完善员工的薪酬福利制度，绩效评估要有奖励机制，建立良好的培训机制。

10、服务应作为产品的附加利益，成为民宿的核心竞争力之一，力求为住客打造独一无二的住宿体验。

11、“顾客是上帝”，只有使住客满意，才能使住客印象深刻，之后主动成为“回头客”。

12、在经营手段方面，应建立民宿自身的专业网络，实现技术创新，打造民宿里的智慧型服务。

13、如收集和分析相关住宿数据并利用现代化技术实现民宿一体化管理。

14、这应该是现代民宿发展的趋势，也是互联网背景下的一个良好发展机遇。

15、在经营能力方面，我们要争取把民宿发展成经营连锁化，经营集团化，经营成本化。

16、向上整合，可使民宿结合生态农庄等一体化发展；向下整合，民宿与生态旅游、探险旅游等旅游形式结合，推出延伸业务；向外拓展，引进国外品牌，投资合并与现有民宿业务相关的品牌或服务......对于生活悠闲的丽江，民宿主不妨将住宿与酒吧餐饮等业务结合，将民宿与具体旅游项目结合，实现多元化发展。

17、对于民宿的企业文化，我们要建对于民宿的企业文化，我们要建立双重文化，顾客满意的文化，员工发展创新的文化，并提高管理者的素质。

18、这就要求民宿主在考察现有民宿市场的同时关注当地文化民情，探索出属于自己的独特民宿文化。

19、需要注意的是，民宿文化最终落实于硬件设施、软件服务等，而不应仅仅是一句空谈。

20、总之，无论从“生产”源头，还是到“销售”环节，经营者应始终牢记自我定位和“特色化经营”。

21、“营造住客独特体验”，是民宿实现与众不同的最终秘诀。

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