我们采访了一位有着十多年

(资料图片仅供参考)

甲方从业经验的广告营销老炮，

最近他去超过20个品牌面试重要职位。

从他口中，我们深刻感受到了

当下不少甲方市场部的绝望心情。

各种服装品牌都在清洗，换人，招人，再换人，再招人...

别看中国服装行业有万亿规模，各品牌也都有钱，但钱不好赚了。

“

线下门店盈利能力下降，特别是购物中心，赚不到钱，跑不赢租金，但购物中心是未来，又不能不进；

街边店还能赚钱，但流量在下降；

更关键的，做零售连锁效率是关键，可服装一年就两季，和奶茶一个月上两次新，怎么打？

而类似当年耐克每周都发新鞋的现象在如今的国内服装品牌中也开始普遍，一年出20-30款鞋非常正常。

”

但面对现实，老板们谁也不想坐以待毙，多数还是会选择变，想要新办法，最简单的就是找新的市场策略，但自己又不会，纵然有一支战斗力十足的执行团队，但还是要请人来帮忙。

咨询公司请了不少，但更像是老板们自己的心理按摩spa——动辄1000万以上的高额报价方案，这些公司又不能天天在品牌内部直接驻厂，直接工作。

老板自己也少管具体业务，公司内部山头林立，推进艰难，所以基本无法落地。

有人会说，那是这些企业缺乏精细化的营销体系，造成整个机构效率低下，跟不上市场环境变化。

但精细化的大企业，大品牌，大公司，也一样，就拿市场部功能前置这事来说，讲了这么多年，能真正推进的有几个？看似是CMO变成CGO，指导产品升级，用户增长，用户留存，但离真正的从营销到增长，还很远。越是复杂细致的组织架构，越不容易有大的变动。

结果就是苦了一众CMO、品牌总经理、市场总经理们，内部推动改革不利，老板最先想到的就是调整和换人。

而这位老炮坚定地认为品牌目前的问题不是供应商的问题，是品牌内部体系的问题，绝大多数供应商只是配合企业做事情。

但他也觉得，这不代表品牌和供应商的合作关系不需要调整。如果和供应商的合作更良性，没有外部的后顾之忧，也会帮品牌或者市场负责人节省很多精力。

优化供应商组合，

提升营销效率。

过去几年，随着品牌传播内容的极速细化和复杂化，一个品牌大概率至少要有4-5家供应商合作，品牌负责人工作量大，且压力巨大。

稍有不慎就会出现协作混乱，组织协调难的挑战，直接影响项目开展。如果再遇到供应商更迭和重新选择，更要花费巨大精力。

而inhouse+长期供应商已经越来越成为品牌的主要选择，但长期供应商的细分和选择依然困难重重。

首先，很难奢望距离生意链条较远的采购可以提供巨大的帮助，一方面可能要避嫌不敢乱推荐，另一方面他们所能了解的供应商真实信息也非常有限。所谓对供应商如数家珍，但最终推荐的还是那些大家都知道的国际广告公司、传播集团、本土热店和内容公司。即便是大企业，因为地域等方面的限制和局限，品牌部也经常几年接触不到新的供应商，库里就几家老面孔。

其次，为了活得更好，乙方公司如今是越来越整合，但甲方对整合型、综合型广告公司的需求可能并没有那么大，反而是类似创意个人（创意顾问）、单纯的媒介走单公司（盘子大有价格优势），甚至文案打包公司，明星录短视频公司（1-2万一条）等非常细分的供应商有不小市场，但对品牌，选择这些细分公司，和这些公司合作的挑战和难度非常大。

第三，行业里一直缺乏一个方便聚合营销生态的服务平台，可以帮助大家专业了解和选择供应商。在如今的传播环境下，这个问题会越来越棘手。毕竟只有少数品牌舍得花钱用得起头部供应商。

有时候，选择比努力重要。

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