8月30日晚间，中国重汽（03808.HK）公布2023年度中期业绩。今年1-6月，公司实现营业收入413.9亿元，同比增长42.6%；归母净利润23.7亿元，同比增长85%。上半年，中国重汽运营管理能力不断增强，产品、渠道等市场竞争力全面提升，驱动公司国内、国际市场取得多项突破，为公司全年业绩表现打下坚实基础。

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多项经营指标明显改善

回顾上半年，中国重汽深挖内部潜力，盈利、运营质量显著提升。公司毛利率同比提升0.1个百分点达到17%。运营效率不断加快，其中存货周转天数为76天，同比加快48天，应收账款周转天数加快14天，达到37天。此外，公司上半年经营活动现金流量为30.3亿元，同比增长94.2%。

市场销量表现是公司行业竞争地位最直观体现。得益于重卡行业回暖，中国重汽重卡销量同比大幅增长，跑赢行业增速。据中汽协数据，2023年上半年，中国重汽重卡销量为12.98万辆，同比增长46%。同时市场占有率为26.6%，较2022年末再提升3个百分点。

出口市场延续强势

优秀的销量数据来自公司在国内、国际双市场的精耕细作。在海外优势市场，中国重汽深入一线，因地施策，抢抓机遇，成效明显。在具有传统优势的国际市场，公司通过深化营销改革、布置下沉网络等措施，将市占率进一步扩大。在海外细分市场，公司制定突破战略，精准聚焦高端市场客户需求，实现高端产品汕德卡在中南美、中东等欧美品牌传统优势市场突破。

上半年，中国重汽海外市场销量再创历史新高，公告显示，中国重汽上半年出口销量为6.52万辆，同比增长64.1%。出口市场占有率稳居国内重卡行业第一。

细分领域全面突破

面对竞争激烈国内市场，中国重汽针对各细分领域采取差异化策略，凭借其优秀的产品性能和科技实力实现多个突破。在传统优势牵引车市场，公司长途干线运输市场600马力以上牵引车市场占有率为28.7%，稳居行业第一；在4×2快递牵引车市场占有率排名行业第一，特别是黄河、汕德卡C9H基本实现了进口车辆的国产化替代；在危化品运输市场占有率同比提升2.2个百分点，排名行业第一。

载货车市场方面，打造专属产品解决方案和售后服务体系，不断提升产品竞争力，市场占有率同比提升3.3个百分点，达到18.8%。

搅拌车和自卸车同样保持行业领先，上半年，中国重汽搅拌车市场占有率保持行业第一，同时在渣土自卸车市场占有率同比提升3个百分点，排名保持行业第一。

公司专用车市场市占率提升力度明显，竞争力不断增强。其中冷藏车市场占有率同比提升7.6个百分点，行业排名提升至第一；在消防车、泵车、油田作业等高端专用车市场持续保持行业领先，市场占有率同比提升6.8个百分点，达到50%。

此外，中国重汽重点发力新能源方向，已在6大场景打造90余款车型。今年上半年，公司新能源重卡销量同比增长170%，市占率同比提升2.9个百分点；新能源轻卡销量同比增长77%，市占率同比提升1.2个百分点。公司智能驾驶无人集卡已在天津、宁波、潍坊等多家港口示范运营。

下半年将持续回暖

中国重汽表示，看好商用车行业发展趋势，认为治超治限导致单车运力下降带来的保有量更新，叠加经济复苏带来的置换型增量，商用车行业需求将进一步释放。同时新能源商用车渗透率将随着基础设施的完善等因素进一步提升，预计2023年下半年重卡和轻卡市场需求将持续回暖。

在此背景下，中国重汽将进一步提升抢抓国际市场机遇，提高中东、拉美等高端市场占有率，在欧美品牌主导的高端细分市场建立竞争优势；针对细分市场，聚焦冷链、快递和煤炭等重点市场精准营销，快速实现短板市场突破。销售渠道方面，公司将通过快引进优质网络和淘汰低效网络、打造核心经销商等手段，优化网络渠道，打造全价值链营销体系。此外，公司将新能源产品开发，推动全新长续航产品开发验证与市场投入，打造新能源爆款产品，为公司创造新的增长点。

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